和hr怎么谈offer（很重要）

男娘i 2024-03-26 21:33 60阅读 0赞

## 和hr怎么谈offer（很重要） ##

### 基本认知： ###

*  如果HR已经到了跟你谈offer的环节了，那说明你的职级、岗位、薪酬都已基本确定了。如果薪酬只差个500~1000的，那可以这个环节发力，如果差的太多，就别费口水了，直接婉拒；
 *  虽然谈薪是HR来做，但真正主导你薪水的，其实是你（未来）的上级，因为是他给你评定的职级和能力，所以不要只盯着HR下手，面试的时候就可以加专业面试官的微信，多搞搞关系；
 *  面试和谈offer都是一场博弈，最重要的是心理战，然后才是话说的漂亮，最后是套路。

### 怎么谈offer： ###

*  **【最重要】想清楚自己的定位，并表达出去。**
 *  比如，我刚毕业的时候，基本就是听hr说，然后就是弱弱的问问薪水还能不能涨，再问问公司福利和社保情况，说白了就是给HR串词，让他不断的说服我；
 *  后来，我到经理级了，我会问HR，公司今年的业务目标和挑战是什么？公司对我团队的主要KPI要求是什么？公司给我的职业规划是什么？是否有对应的培训体系或资源帮助我成长？；现在，我到总监级了，我会关心公司的盈利模式、市场竞对、销售策略、成本利润等。
 *  总之，你需要通过你提的问题传达给HR，你是这个级别的人（当然这事儿得从面试就开始干）。
 *  **抢占主导权，让HR心慌，然后你带着节奏。**
 *  稍微有点经验的HR去谈Offer，肯定是带着套路来的，比如好坏信息穿插着说，比如貌似不在意的秀了个高大上（其实是有预谋）。
 *  如果你全程被HR带着跑，那越到后面你越没有底气谈。所以一定要不断抢占主导权，至少形成擂台戏，有来有往。
 *  最好的抢占主导权的办法就是先发问，问企业的弱点或者HR的盲区，等你感觉HR说话不利索了，底气不足了，你可以主动让他给你介绍公司的福利。
 *  企业的弱点：中小企业对于培训资源的投入和HR体系的搭建一般都是弱项，大企业也未见得都能做好，所以这里是最适合的发问区域。
 *  比如“公司对于运营岗位是否有相应的胜任力标准？”、“公司有哪些资源可以帮助我学习和成长？”、“公司是否有导师计划，我的导师是谁？”等等
 *  HR的盲区：对市场和业务的认知可能会模糊、对HR体系型的东西无法很好的了解和描述、不具备职业规划的能力。
 *  你可以问“今年公司/部门的业务目标是什么，目标的实现路径是什么？”、“公司对于当下的我，最大的吸引和帮助在哪里？”、“我在公司未来3-5年的成长路径都有什么？”