亚马逊哪个站点好做？亚马逊全球站点介绍！

女爷i 2024-02-20 09:44 82阅读 0赞

**前言**

亚马逊全球有18个站点，其中七大站点分别为：北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、印度站、中东站、新加坡站。按照国家和地区分为中国、美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、澳大利亚、日本、印度、土耳其、中东和巴西。不同的站点有不同的优势，建议看完本篇文章，再结合自身情况来选择。

**亚马逊中国站**

中国站是亚马逊很早就布局的站点，但是中国国内互联网电商非常成熟，海宝、天猫、京东等已经占据了中国90%以上的市场份额。由于亚马逊在中国水土不服，每年的市场份额占比还不到1％，很少有人在亚马逊中国站购物。

亚马逊中国站的页面全部是简体中文，网址是https://www.amazon.cn/，网站如下图所示：

![图片][cbd1f30905e49a8e74bb46889f1bbf4c.png]

**亚马逊美国站**

美国作为全球最大的零售市场，一直是全球自由贸易的倡导者，亚马逊作为美国非常成熟的在线电子商务购物平台，占有至少45％以上的市场份额。从最初的一家网上书店发展到现在综合类目的购物平台，在2012年之后，通过引人第三方卖家的形式极大地丰富了美国站的商品种类，在这里，中国卖家贡献了大部分产品。

美国亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，几乎每家都会使用亚马逊平台购物，亚马逊的FBA在美国可以做到2日送达。

亚马逊美国站的网址是https://www.amazon.com/，网站如下图所示：

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**亚马逊加拿大站**

加拿大账户隶属于亚马逊的北美站账户，当开通亚马逊北美站账户的时候，加拿大账户就和美国账户一起开通了，并且在后台能够一键切换，如下图所示：

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加拿大人口为3600多万，地广人稀，虽然关税较高，但是互联网普及率非常高，对境外商品有很高的接受度。大部分亚马逊卖家没做好的原因是加拿大背靠美国，地广人稀，对境外企业到加拿大投资不开放，但是加拿大线上购物市场每年都是高速增长的。

作为一名有眼光的亚马逊卖家，应该重视这个市场，加拿大市场更适合前期快速盈利。原因有4点：加拿大和美国一样是英语国家，不存在语言障碍；紧邻美国，买家需求和美国相似；亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策；加拿大作为靠近北极的城市，属于寒冷之邦，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。

亚马逊加拿大站的网址是https://www.amazon.ca/，网站如下图所示：

![图片][f5ca769dbe787d8e7dae54b93fc016ec.png]

**圣节亚马逊墨西哥站**

墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户，但是有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥确实在购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，但是亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资，并且亚马逊正在墨西哥城郊区建立新的仓库，很多卖家也开始启动墨西哥市场了。

墨西哥的在线购物市场正在高速发展中，当地人很喜欢从国际性的电商购物平台下单，并且愿意接受5-8天的配送时间。从这一点来看，亚马逊的FBA非常符合当地人的使用习惯，并极具竞争力。亚马逊在2017年启动了针对墨西哥的Prime会员计，Prime会员可以享受2日送达的快递服务。

亚马逊墨西哥站的网址是https://www.amazon.com.mx/，网站如下图所示：

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**亚马逊欧洲站**

亚马逊欧洲站是继美国站之后，最受卖家欢迎的市场，也是最充满机遇的市场，因为欧洲市场传递给跨境电商卖家的信号是产品利润高。

欧洲站共用一个卖家账户。目前欧洲站正式对外开放的有英国、德国、法国、意大利、西班牙5个国家。因为欧洲是成熟的资本主义市场经济，当地人民生活水平普遍较高、福利政策较好，所以在网上购物的时候，往往更看重产品的品质，而不是价格。特別是一些小语种国家，对海外产品品牌普遍没有达成一致的认知。这就给了中国跨境电商卖家很好的机遇，可以自己注册一个当地品牌，通过一系列的市场营销和国际品牌直接竞争，而在消费者心里并没有品牌认知。

欧洲市场虽然利润高，但是因为欧洲国家税收完善，亚马逊卖家普遍使用FBA发货，所以需要注册5个国家的税号才能正常运营。

**亚马逊澳大利亚站**

澳大利亚站是亚马逊在2017年オ启动的一个新的站点，2018年已经有部分卖家入驻了，但因为前期平台还处于推广期，所以第三方卖家并没有获得多少流量。也正因为是新站点，所以澳大利亚站的增长潜力巨大。

目前，澳大利亚在线购物市场份额最大的是eBay，相比美国市场和欧洲市场，澳大利亚市场有诸多优势：1、以英语为母语；2、地理位置在大洋洲，距离中国很近；3、人均生活水平很高，愿意接受价格较高的进口产品；4、中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；5、当地邮政效率低下。  
如果亚马逊在澳大利亚能够迅速开展FBA配送服务，做到2日达、4日达等送货时效，相信是对eBay平台建立了强有力的竞争壁垒，也算是给澳大利亚人送去了福音。澳大利亚的华人有120万人左右，这部分人对中国卖家开展运营工作有极大的便利。  
澳大利亚站的网址是https://www.amazon.com.au/，网站如下图所示：

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**亚马逊日本站**

日本市场即使对传统外贸从业人员来说，也是非常陌生的，这几年中国的对日贸易总额并不高，跨境电商的亚马逊卖家可以说是中国第一批对日零售贸易的先头兵企业，虽然亚马逊日本市场没有美国市场大，但是亚马逊日本站非常适合中国卖家经营。原因如下：1、日本的人口超过1亿；2、开店更简便；3、物流便捷；4、不用担心KYC；5、利润空间极大。

亚马逊日本站的网址是https://www.amazon.co.jp/，网站如下图所示：

![图片][70a1ae26a3640b2ea818df3f327a394d.png]

**亚马逊印度站**

印度市场是目前公认的非常有潜力的市场，现在的印度市场相当于10年前的中国电商市场。印度是个比较贫穷的国家，所以对产品价格异常敏感。但是，据调查显示，印度有2亿个中产阶级。

下面了解一下印度对外商投资企业的一些要求。

（1）企业在印度投资必须是合资的形式。

（2）必有一名印度人或者印度企业占股至少51％。

（3）所有进口商品的税率一般为30％。

这3点是印度政府对外商投资的基本政策，任何人都不可能例外。当然，印度政府规定，单一的零售品牌可以外资100％持股。也就是说，跨境电商卖家想要进军印度市场、要么注册一个全资的印度公司，要么用中国的公司，再找一个印度人占股至少51％。

澳大利亚的税率只有10％，而印度的税率是30％。GST税号是亚马逊卖家使用FBA发货必须具备的资质。

还有一点对跨境电商卖家非常重要，印度政府规定，为了保护本国产业的良性发展，任何外资企业在印度的市场份额不得超过30％，这一点反映在亚马逊印度站就是，亚马逊在印度只有第三方卖家，没有自营。

亚马逊印度站网址是https://www.amazon.in/，网站如下图所示：

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**亚马逊土耳其站**

亚马逊土耳其站于2018年9月20日开通，属于新兴市场，所以未并入亚马逊欧洲站介绍。土耳其属于欧洲传统制造业强国，拥有7500万人口、其中41％是25岁以下的年轻人。很多年轻人已经放弃了传统的购物习惯而转为网上购物，并且当地移动互联网发展很快，很多人都使用手机App购物。

从整体上看，整个欧洲市场有极大的增长空间，土耳其市场显然是一匹黑马，给了很多跨境电商卖家逆袭和有实力的工厂卖家打造国际品牌的机会。当然，土耳其也属于欧洲小语种国家，几乎都是用土耳其语交流的。

亚马逊土耳其站的网址是https://www.amazon.com.tr/，网站如下图所示：

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**亚马逊中东站**

Souq成立于2005年，总部在迪拜，是中东最大的电商平台。2017年，Souq被亚马逊收购，成为亚马逊的子公司，号称“中东亚马逊”。现在，Souq网站上已经明确写明，它是一个亚马逊公司，还有专门的亚马逊全球商店（Amazon Global Store）入口。在亚马逊全球商店里，中东用户可以买到来自亚马逊其他网站的产品。

中国卖家做亚马逊中东站有如下优势：

*  亚马逊中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，语言为英语或阿拉伯语，中国卖家没有语言障碍。
 *  中东站的月访问量超过7千万，超过2万卖家为当地消费者提供来自21个不同品类的近千万选品。中东本土轻工业不发达，极为依赖进口，对中国卖家是绝对利好消息。
 *  消费电子类是中东站点占比最大的品类，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位。时尚品类和生活美妆品类分列二、三位，特别是美妆品类的线上销售比例达11%，高于美国（8%）、英国（9%）。

亚马逊中东站的网址是https://uae.souq.com/ae-en/，网站如下图所示：

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**亚马逊巴西站**

亚马逊在2018年开始允许第三方卖家向巴西消费者提供电子产品。这是继图书业务之后，亚马逊在巴西电商市场中开拓的另一业务。

巴西作为拉丁美洲，也就是南美的国家，巴西经济一直处于飞速发展中，只是拉丁美洲的整体经济状况不太好。但巴西任然是拉丁美洲最大的零售市场，巴西绝对是目前跨境电商市场中的蓝海市场。巴西人口有2个亿，并且80%的人口覆盖了互联网，另外，巴西在线电子商务零售市场份额仅仅占全部零售市场的5%。

目前亚马逊增长最快的市场第一是印度，接着是墨西哥，最后是巴西。

亚马逊巴西站的网址是https://www.amazon.com.br/：

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**亚马逊新加坡站**

亚马逊新加坡站点目前开放13大类产品供购物者选择，开放品类商品包括图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、彩妆个护、以及厨具和家居等。

2019年10月，亚马逊新加坡站正式上线，2019年12月13日， 亚马逊新加坡站正式对中国卖家开放入驻渠道。同时，为了鼓励中国卖家入驻新加坡站，亚马逊还为新入驻新加坡站的中国卖家提供了0元月租及6个月的月服务费豁免等多种优惠措施。

此外，中国卖家在入驻新加坡站的6个月内，还可以免费申报包括秒杀、限时抢购及Prime会员尊享在内的多种引流活动，这对想进入新加坡市场的中国卖家具有很大的吸引力。

**结语**

亚马逊每个站点都有一定的特色和机遇。要结合自己的情况、产品、特色、投入预算、企业规划等等去综合选择最适合自己的站点先去做，可以等站点做好了再开拓新的市场。

不论我们选择哪个站点，做好市场分析，选好产品，做好后期运营才是最重要的。亚马逊现在越来越趋向于精品化模式，我们专注深挖几个重要站点，苛求细节，相信结果必不负所望。

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