程序人生：这三种错误的谈薪方式，你中招了吗？程序员都到碗里来

ゞ浴缸里的玫瑰 2023-10-08 13:24 8阅读 0赞

![在这里插入图片描述][20d9d3803e0c429288663512b48b1770.gif_pic_center]  
不知道大家有没有这样的经历，在面试中过关斩将，好不容易将offer拿到手，却开始后悔把工资说低了。

现实就是，如果没有在一开始就把薪资谈到满意的价位，往后的上涨空间会更难，与其之后花费大量的时间成本等待调薪，还不一定能达到心理预期，不如一开始就谈成功。

如何最大化的避免让自己后悔？一定要避开，这三个薪资谈判的常见误区。

![在这里插入图片描述][watermark_type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk_shadow_10_text_Q1NETiBA6L2v5Lu25rWL6K-V5ZCb_size_27_color_FFFFFF_t_70_g_se_x_16_pic_center]

### 3 种常见的错误谈薪方式 ###

**1. 不敢开口，委曲求全型**

小敏在朋友的介绍下，面试了心仪已久的公司。因为是跨行业，再加上她太想得到这份offer，以至于在谈工资环节，她不敢要价，最后在HR给的薪资区间中选择了中位数。

等到正式入职后，小敏才发现，同事们的薪资普遍都偏高，哪怕和她一样跨行业的人，薪资也整整比她高出2K，是HR给出薪资区间的最高值。

为此，小敏后悔不迭。虽然入职半年后，因工作表现不错，领导给小敏涨了2K，但这半年她还是损失了本就该有的薪资水平。

其实小敏的情况还算幸运，哪怕损失了半年的钱，但好在领导看到小敏工作表现后，及时调整了。但不能完全寄希望于遇到这种神仙公司和领导会主动调整匹配薪资。

小敏求职的心路历程相信大家也都体会过，为了得到工作，在谈薪环节，即便有低于心理预期，也不敢开口要价太高，导致和offer失之交臂。

而这样的后果就是，公司HR不知道候选人的心理预期，钱不能给到位。在定薪之后，好不容易等来下一次的调薪，也才是本该有的薪资水平。

更莫论长时间保持着被“亏待”的情绪工作，很容易影响工作状态，从而产生一连串的不良效应。

**2. 毫无准备，任人宰割型**

李菁第一次面试时，就差点被人当廉价劳动力使唤。

当时她刚刚毕业，接到的第一个面试就被对方HR不断洗脑，以“你刚刚毕业，没有经验，最要紧的是学习和积累”为由，开出一个月两千不到的工资，还提醒她尽快考虑给答复。

HR将李菁忽悠的差点当场就签了录用通知。

缺乏行业认知，没有自我判断，在求职谈薪时，就很容易被对方牵着鼻子走。

尤其是刚刚进入职场的新人、想要转行但对新行业毫无头绪的求职者来说，常常是对方说多少，就是多少，即便被压薪了，也不自知。

尤其会被公司以“先学习，攒经验为主”的论调洗脑，觉得钱不重要，继而任人宰割。

**3. 缺乏考察，狮子大开口型**

赵辉面试的时候大方自信，侃侃而谈，留下了不错的印象。本以为offer是板上钉钉的事情，但却在谈薪环节，出了岔子。

因为赵辉表现不错，HR在和部门领导讨论后，决定给赵辉开一个中上的薪资水平。在进行沟通时，由于赵辉太过自信，并且笃定公司想要他，所以在给出的薪资上，又加了5K。

他认为自己有足够的能力给公司带来更多的价值和薪资匹配。HR和部门负责人只得摇摇头，婉拒了赵辉。

不敢谈钱的人有，但敢过度“要价”的人，也不在少数。

可需要注意的是，公司的每一个职位发布，都是和该部门的年度成本预算挂钩的，有浮动的范围，但也绝不会为个别人打破规则。

合理范围内的争取没有问题，但超出正常范围的，无论有多好，在公司看来也是“性价比”不够。

尤其对于不打听市场行情，还过度沉浸在自我感觉良好的求职者，缺乏对自身能力和薪资的正确认知匹配，也会导致与offer失之交臂。

### 3 个谈薪的正确打开方式 ###

**1. 参考同行业薪资标准，合理定薪**

各行各业的薪酬都有范围标准，虽然有差距，但也有一个区间范围。

在智联招聘APP上，输入相应的行业和职位，根据招聘信息内容就可以看到薪资空间。或者跟身边的同事朋友咨询，也能得到一个相对合理的薪资区间；同时，也可以在职Q社区中搜索帖子或者发起询问，全国各地的网友也会热心解答。

当你心中还没有准确的工资标准时，一定要在谈薪前做好准备，定下适合的参考标准时再去谈。

**2. 展现稀缺价值能力，为薪酬加码**

同样的职位，为什么别人在谈薪的时候，就能得到最高的薪资，而你，只能拿到中位数或者刚达标呢？

这个和能力的展现有直接的关系，同样都是一纸简历，一场面试，有的人就可以通过强调突出过往的经历和项目经验，向面试官展示自我价值和岗位匹配度，继而赢得信任和喜爱，薪资自然也就跟着水涨船高。

换句话说，将自己当做产品一样，向对方推销，如何让别人用更高的价钱来雇佣你，一定是可以给他带来更大的效益和回报。

所以稀缺性越强，可替代性越弱，就越能为薪资增值加码。

**3. 合理要价，也要适当妥协**

谈薪的时机也很重要。一般面试成功到入职都要经历五个阶段：陌生-了解-欣赏-想录用-入职。

在这五个阶段，过早或过晚谈薪，都达不到理想的效果，要这样把握节奏：

在发现面试官很欣赏你，并且有强烈的想要录用的意愿时，也就是在“欣赏-想录用”的阶段，才是谈薪的最佳时机。

当然有些很好的平台和机会，在一开始不一定会给出让人非常满意的价位，但胜在前景和将来发展预期好。这个时候，可以适当做些让步和妥协，不要只图眼前一时利益，错过好的机会。

总而言之，谈薪如同谈判，是一门学问。

在谈薪前，尽可能多的提前做好准备，正确客观地评估自己，所谓知己知彼，才能在谈薪时争取到一个满意的价格。

最后，希望大家都能谈到好工资。

**留言说说，你对现在的薪水满意吗？**

--------------------

![在这里插入图片描述][cf70e7b4d10b4cb69a0455d2b3181afb.jpg_pic_center]

**最后：** 大家可以去我公众号：伤心的辣条 ！ 进去有许多资料共享！资料都是面试时面试官必问的知识点，也包括了很多测试行业常见知识，其中包括了有基础知识、Linux必备、Shell、互联网程序原理、Mysql数据库、抓包工具专题、接口测试工具、测试进阶-Python编程、Web自动化测试、APP自动化测试、接口自动化测试、测试高级持续集成、测试架构开发测试框架、性能测试、安全测试等。

--------------------

### 好文推荐 ###

[转行面试，跳槽面试，软件测试人员都必须知道的这几种面试技巧！][Link 1]

[面试经：一线城市搬砖！又面软件测试岗，5000就知足了…][5000]

[面试官：工作三年，还来面初级测试？恐怕你的软件测试工程师的头衔要加双引号…][Link 2]

[什么样的人适合从事软件测试工作？][Link 3]

[那个准点下班的人，比我先升职了…][Link 4]

[测试岗反复跳槽，跳着跳着就跳没了…][Link 5]

[20d9d3803e0c429288663512b48b1770.gif_pic_center]: https://img-blog.csdnimg.cn/20d9d3803e0c429288663512b48b1770.gif#pic_center
[watermark_type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk_shadow_10_text_Q1NETiBA6L2v5Lu25rWL6K-V5ZCb_size_27_color_FFFFFF_t_70_g_se_x_16_pic_center]: https://img-blog.csdnimg.cn/de3c99b4ade0424083d4ddd42ac1e353.png?x-oss-process=image/watermark,type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk,shadow_10,text_Q1NETiBA6L2v5Lu25rWL6K-V5ZCb,size_27,color_FFFFFF,t_70,g_se,x_16#pic_center
[cf70e7b4d10b4cb69a0455d2b3181afb.jpg_pic_center]: https://img-blog.csdnimg.cn/cf70e7b4d10b4cb69a0455d2b3181afb.jpg?#pic_center
[Link 1]: https://blog.csdn.net/m0_56736369/article/details/117909132
[5000]: https://blog.csdn.net/m0_56736369/article/details/117915399
[Link 2]: https://blog.csdn.net/weixin_50829653/article/details/117422433
[Link 3]: https://blog.csdn.net/weixin_50271247/article/details/108421434
[Link 4]: https://blog.csdn.net/weixin_50829653/article/details/117856900
[Link 5]: https://blog.csdn.net/m0_56736369/article/details/117923266