【产品经理】003-梁宁·产品思维30讲-机会判断（未完待续）

系统管理员 2023-10-05 14:30 15阅读 0赞

# 一、机会判断：点线面体的战略选择 #

## 1、你只是一个点 ##

你应该把握趋势，站在风口，也许你不能飞上天，但你的脚步肯定会更加轻快；

有些领域是传统的，有些领域是未来发展趋势，我们要依托未来发展趋势，努力奋进，发出自己一个点最亮的光，才能获得最大的成就；

趋势是有巨大潜力的，是万众瞩目的、是万众附注努力推进的、是势不可挡的；

> 2010年，两个大学毕业生，一个进腾讯，一个进报社，两人都是非常努力，但是两个人的结果有很大的差距，去腾讯工作的人，已经可以在北上广买房了，去报社的人只能换另一份工作；

## 2、创业中的“由点及面” ##

打造一个明星产品就形成了一个“最亮的点”，但是一旦遇到危机，这个“最亮的点”就容易熄灭，这个时候需要发展成一个面、甚至是一个体；

> 比如几乎所有的大型企业都在致力于打造“生态”！

# 二、机会判断：怎样找到有势能的趋势 #

## 1、从你做到的“点”出发 ##

你不可能一开始的目标就是造出航空母舰，这太难了，从从你做到的“点”出发，聚点成线，聚线成面，聚面成体，而不是聚点成体；

> 不要憋大招，自古长考出臭棋。走的每一步都能看到收益，这就比较简单了！

## 2、求之于势，不择于人 ##

企业家应该去找企业势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”；

外部的势能才是最重要的，不要苛求于那个跟随你的“点”，这才是决策的关键；

人生的选择远远比努力重要；

> 雷军：一个人要做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石；
> 
> 梁宁对孙子兵法内容的总结：胜与不胜在于彼，败于不败在于己；

# 三、痛点、痒点、爽点都是产品机会 #

## 1、痛点 ##

痛点就是恐惧；

## 2、爽点 ##

爽点就是即时满足；

## 3、自我实现 ##

自我实现是一条漫长而痛苦的路，人的本性的懒惰的，你看到一个人展现出了勤奋、规整、自律，其实这是被一系列的恐惧、集体人格、潜意识压迫才会呈现出的；

实现自我需要有恐惧这条恶狗追着，有爽点带来的满足感持续喂养，才能持久；

## 4、痒点 ##

痒点是满足虚拟自我；

比如：蜜雪冰城、各种网红产品；

**什么是虚拟自我？就是想象中那个理想的自己；**

网红电商：你卖的是一种生活方式，满足的是心中的幻想；

# 四、两套经典的用户画像 #

## 1、第一套用户画像：羊群与草地 ##

### 基本逻辑： ###

首先要有第一只羊，这只羊在这里过得很好、玩得很开心，它得到了即时满足，这时可以引入更多羊，也就是产品可以推广了；

### 第一只羊：最关键的角色 ###

第一只羊也就是种子用户，他们能够在你这里得到即时满足，那么针对同类用户去推广，就可以很快地推开；

### 头羊与网络效应： ###

什么是头羊？比如论坛版主、YY公会的老大、微博的大V、重度用户、淘宝店主等，这些都是头羊；

当你的草地上出现了头羊，**头羊开始自己管羊群**的时候，这代表着什么？这就代表着**自组织**的开始，你开始拥有了**网络效应**；

### 狼：商家； ###

如果你不是他们的用户，那你一定是他们的产品；

## ２、第一套用户画像：大明、笨笨、小闲 ##

### 大明： ###

**对自己的需求特别清晰，寻找的是价格或硬货，最依赖的是搜索；**

男人更像大明；

基本逻辑：搜索自己想要的——比价格；

京东就是服务大明的；

### 笨笨： ###

**有大概的需求，但是不明确；**

男人买衬衫，真的会买衬衫回来；女人买裙子，但可能看了几百条裙子最后买了顶帽子回来，女人更新笨笨；

小红书就是服务笨笨的；

淘宝也是服务笨笨的，每天有几千万女人逛淘宝，什么也不买就是逛，偶尔看到自己喜欢的才买；

**笨笨发现自己想要的东西之后就会立即变成大明；**

### 小闲： ###

没有消费需求，就是来打发时间的；

玩游戏、开视频、刷朋友圈等；

# 五、设计产品要包括产品的场景 #

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