边缘计算 — 商业模式

古城微笑少年丶 2023-10-05 13:00 30阅读 0赞

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 *  边缘计算的商业模式
 *   *  基础设施资源模式
     *  能力开放模式
     *  应用提供模式
     *  按照量化指标销售
     *  与其他电信服务整合

## 边缘计算的商业模式 ##

边缘计算目标客户主要关注的焦点至少包括以下几个领域：

1.  节省带宽成本（如：建材机械、包装设备等）。
2.  对本地数据有高算力要求（如：水处理、环境监控等）。
3.  对数据处理时延敏感（如：轨道交通、石化等）。
4.  对数据安全有强烈要求（如：制药、能源等）。

从商业模式角度考虑，由于 5G 边缘计算的架构或部署形态多样（以工控机、边缘控制器、边缘网关或者高性能服务器等形态部署）、部署位置多样（在企业生产现场、园区、运营商接入网、本地机房或者省市县汇聚点等）、投建方式多样（企业自建、代建、买断或者租赁等）、应用场景和需求多样，因此 5G 边缘计算的商业模式也灵活多样。

### 基础设施资源模式 ###

运营商以往大都是在完成设备建设之后再向客户开放服务，5G 边缘计算则不同，客户可以自建边缘计算设备后再接入 5G 网络，也可以通过第三方代建再使用 5G 网络，或者直接买断或租赁 5G 边缘计算设备。因此，运营商可以根据边缘计算建设情况和接入 5G 网络情况的不同，采用一次性付费、包月、按年租赁甚至联合运营、收入分成等形式灵活提供服务。

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### 能力开放模式 ###

由于边缘计算更贴近客户侧，而客户的应用需求又各不相同，因此以 API 形式提供能力开放服务，可以更好地满足客户对于低时延、高流量、高算力等应用开发的需求。

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在提供 API 接口服务时，可以按照 API 的不同性质采用不同收费模式：具有基本功能的 API 可免费使用，具有较大颗粒度能力的 API，或者具有场景化或解决方案式的 API，可采用按月、包年、License 买断等形式。

API 接口可以面向企业客户，也可以面向第三方开放，其销售可以采用月租、年费、一次性收费或收入分成的方式。

此外，还可以将客户划分为不同级别，级别不同费用不同。如基本级别的客户可以免费接入，但仅可使用有限量的 API；高级别客户可以使用大部分 API，超出部分另行计费；批量级别大客户，则可以使用全部 API。

值得一提的是，在进行能力开放时，需要注意提供完善的能力接口开发配套服务。例如，提供开发中涉及的数据收集、流程设计、应用测试与优化等环节的开发工具，以社区或论坛的形式提供技术交流与自助服务，以多样化展现方式提供案例介绍等。

### 应用提供模式 ###

俗话说，隔行如隔山，即使同为制造工业，但由于各行业生产、管理与销售的方式千差万别，所需应用与服务往往截然不同，不深入行业内部，很难提供符合客户需求的应用。无论是企业内部的管控应用，还是企业外部的云计算应用，运营商以往都难以介入其中。

5G 边缘计算靠近客户侧，恰恰为运营商提供了一个联合合作伙伴、向客户提供近端应用的机会。应用销售可分为通用型、定制型两种，可按照月租、年租或者 License 买断等方式销售。

### 按照量化指标销售 ###

5G 边缘计算的特性是本地算力、低时延、高带宽、安全性，客户青睐边缘计算的原因也正在于此。销售过程中，依据可量化的指标，如算力、时延、带宽或 QoS 等，划分不同等级进行收费。

### 与其他电信服务整合 ###

一般而言，企业需要的不仅仅是 5G 边缘计算服务，运营商可以考虑将基础网络服务、企业通信业务、个人与政企客户业务等整合起来，与5G 边缘计算服务进行打包。此外，运营商还可以联合处于物联网终端层面的传感器、视频监控等设备厂商，向客户提供一揽子 5G 边缘计算整体解决方案。

灵活多样的商业模式，可以激发 5G 边缘计算的发展活力，同时也有助于运营商挖掘新的利润增长点，发展互生共赢的产业生态。运营商如果不努力在边缘计算经济中发挥作用，将很难成为 5G 生态系统中的有效参与者。

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