指数型组织：未来组织发展的必然趋势

一时失言乱红尘 2023-07-13 03:37 184阅读 0赞

未来所有的公司都会是指数型增长的组织，加入其中便意味着拥有了未来。 而如果你的组织一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。

我们惊叹于小米的迅速崛起和阿里帝国的快速扩张，也好奇是什么让谷歌在波诡云谲的竞争市场里始终走得稳健从容。其实，不管是小米、 阿里还是谷歌，它们的成功都离不开幂次法则的作用。

为什么我们在这里要讲幂次法则呢？聪明的读者应该都知道了：指数就是幂次法则！

我们来看下世界500强：

在1920年，世界500强企业的平均寿命是67岁；到了2019年，世界500强企业平均寿命只有12岁。

世界500强企业正在变得越来越年轻，这就意味着那些曾经的老牌大公司逐渐被新兴公司取代，其间的根本原因就在于传统的线性思维被幂次法则打得一败涂地。

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# **线性型组织** #

首先我们说下什么是线性思维。线性函数大家应该都不陌生。 y=bx+a。a和b都是一个常数，y随着x的变化而变化。

入下图所示（图片来源于网络）：

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举个简单的搬砖的例子：

老王跑到工地上去搬砖，一个小时可以搬100块砖。如果他以目前这种速度持续干下去的话，3个小时他可以搬300块。5个小时可以搬500块。老王想，要是一块砖5毛，老王一天24小时不间断的搬的话，收入是：0.5\*100\*24=120(RMB)。坚持个几十年，老王就是个小土豪了。

这个就是线性型组织的简略模型，老王搬砖的成绩随着他的时间累积成正比。老王的这种搬砖思维就是线性思维。

在线性组织我们会发现一些特性：等比例增长或降低。它是一种简单的思维方式。如果你的公司是传统型的组织的话，你会发现它基本上是这种思维比较多。如果这种思维方式去做事情的话，你会发现，天花板迟早有一天会到来，而且时间还不会太晚。

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# **指数型组织** #

在这里作为程序员，我们先简单的回顾下我们最最关心的一个问题：工资。大家都会发现一个普遍性的问题，那就是互联网企业的工资比传统企业的工资要高，而且高得多！为什么会这样？大家可以带着这个问题往下看。

我们先看下指数函数：![y=2^\{x\}][y_2_x]

指数函数简单如下（图片来源于网络）：

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指数函数的强大这里就不详细说了，大家可以百度下。最有名的两个例子一个是在棋盘里面放米粒，一个是把一张纸对折50次。

我们现在来说下为什么指数型组织会是未来发展的趋势？

## **指数型组织的特点** ##

我们先说下指数型组织的特点：

### **指数型组织的增长是病毒式的** ###

如果你在互联网公司，只要你稍微注意一下。你会发现你所在组织负责营销的同事，基本上都会提到一个词：病毒式营销。

### **指数型组织第一次发展的结果，会成为下一次发展的基础** ###

决定幂次法则出现的根本原理是第一次发展的结果会成为下一次发展基础。

下一次的发展结果是上一次的倍数，下下次是下一次的倍数。这种复利的方式会导致基数越来越大。

### **指数型组织会让获客成本的边际逐渐趋向零** ###

根据病毒式的营销方式，你只要花费第一期的投入成本，后面都不需要你的投入或者少量的投入。根据极限的算法，你的成本会慢慢的约等于0。

### **指数型组织信息大于一切** ###

根据上面的信息可以判断，如果是实物方式（例如生产一双鞋），你的边际成本会很高，你需要厂房、生产线、工人...基本上每一单都要有投入。你没有办法做到边际成本为0。但是信息不一样，信息只要一次投入，后续就不需要了。就像你写篇文章。然后后面让大家打赏。你不需要再去维护它了。站在个人角度来看，它是一种被动收入方式。

像我们做软件的，我和传统企业的老板聊天，50年代的人刚开始很难理解软件的优势。软件这个东西它摸不着的，它是一个无形资产。如果你用不到，它就是没有用的东西，不值钱。如果你用到了，用好了，它就是个宝贝，一本万利。这个就是信息的优势。信息的优势决定了它的边际成本很低。看到这里，大家就知道为什么互联网公司的工资会普遍高了。

## ** 如何打造指数型组织** ##

看到这里，就有人会问了，指数型组织这么好，那怎么搞呢？

### **1、改变你的思维方式** ###

将思维方式从传统的线性思维转变为指数型的思维。思维的改变主要靠自己，别人很难帮得上手的。如果想快速改变的话，最快（不是最好）你去传销或者直销组织去体验一下他们的洗脑模式。

### **2、学会撬动闲置的杠杆资源** ###

滴滴就是撬动了私家车的闲置的座位和时间。Airbnb利用了你家里的闲置沙发...学会撬动社会上的闲置资源。这样指数增长才快，毕竟成本低。

### **3、指数增长三个核心理论** ###

**（1）“偏好链接”**

理论上互联网具有无尺度网络化的特征，根据二八原则。大部分节点只与少数超级节点相连。最赚钱的永远在头部。看下现在最火的直播，淘宝除了薇娅和李佳琦。其他的都是指数级别的差距。

为什么所有互联网公司都在追求成为各行各业的头部公司？ 因为头部公司会带来“偏好链接”，进而产生越来越多的链接，最后形成“马太效应”。

根据偏好链接的理论，我们可以得出这样的结论：“成为头部”是当下互联网创业的唯一选择。 指数型增长是最重要的事情，只有让你的企业出现指数型增长，你才能获取更多的偏好链接，进而形成正向循环。

**（2）“想法流”理论**

什么叫想法流？ 它指的是人们会在潜移默化中受到其他人的影响。 一旦强大的信息素被释放出来，大多数人都会莫名其妙地认同同一件事情。 在社会心理学的理论中，这种现象被称为“群体潜意识”。

如何形成自己的头部优势？ 就是要获得当前最强大的想法流的支持，并最终形成自己的想法流，从而实现指数型增长。

例如你要做知识付费。你首先绕不过去的就是罗辑思维、 喜马拉雅和樊登读书。你做的时候，你不能和它们的想法背道而驰。都是做知识付费的，大家的核心都是知识是重要的。这点你不能违背，你在后续发展之后，再从中提出自己的分支看法。

就像中国传统文化中的佼佼者儒家，就算后代再怎么英才辈出，你打造出来的也是儒家的分支，你不能改变儒家的基本思想。你的对手是法家、道家、纵横家、墨家、阴阳家、佛家...

**（3）“能力—触达—意愿” 理论**

如何才能影响他人的行为决策？ 这里涉及一个特别重要的理论，叫“能力—触达—意愿” ，三者缺一不可。

打个比方，有人给你打了电话，但是你一直没有接。 一般来说，出现这种情况，可能有以下3种原因。

从能力角度出发——虽然我听到手机在响，但就是找不到，忘记把它放在哪里了。

从触达角度出发——我把手机调成了静音模式，虽然有人打电话给我，但我并没有听见，也就是这个来电信息没有触达我。

从意愿角度出发——一看来电提示，就知道对方是房产中介或诈骗电话，我不太想接。

如果你想为组织设计一条指数型的增长道路，一定要从以上3个角度不断优化。

能力层面上，你需要不断降低产品的使用门槛，让更多客户能够用上你的产品；

触达层面上，你需要想办法连接更多的客户，让客户为你带来新的客户；

意愿层面上，你要设定一个宏大的目标，不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。

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