如何系统地做产品规划（极简版）

矫情吗；* 2023-02-27 08:21 25阅读 0赞

## 第一步 用户与市场分析 ##

### 1、目标用户群分析 ###

方法论（麦肯锡八法）：

*  使用场合：如何使用，什么时间，什么地方
 *  地理位置：农村，一线城市，二线城市
 *  态度：产品类别态度，沟通渠道态度
 *  利润潜力：获取成本，收入，服务成本
 *  价值观/生活方式：价值取向，态度
 *  需求/动机/购买因素：质量，服务，价格，功能，品牌，设计
 *  使用行为：使用频率，决策过程，购买渠道，使用量，费用支出
 *  人口特征：性别，年龄，教育程度，收入

### 2、用户需求痛点分析 ###

方法论：

*  逆向法：不满足用户，是否会不再使用
 *  付费法：是否愿意为该需求付费
 *  必须法：是否必不可少
 *  环境法：是否受国家政策、文化等影响
 *  动态法：切换使用场景，是否需要
 *  马斯洛需要层次法：生理、安全、社交、尊重、信息获取、审美、自我实现需要

### 3、用户场景分析 ###

*  when
 *  what
 *  when
 *  where
 *  why

### 4、市场容量估算 ###

*  漏斗法估算

## 第二步 竞争对手分析 ##

方法论：

SWOT分析

## 第三步 战略方向与产品定位 ##

1、战略方向

2、SWOT分析

3、价值链分析

4、基本竞争战略分析

5、PEST分析

6、产品定位

## 第四步 确定愿景和目标 ##

SMART原则：

S是明确的(specific)，M是可以衡量的(measurable)，A是可以达到的(attainable)，R是和其他目标具有相关性的(relevant)，T是具有明确的截止期限(time-based)。

方法论：

*  历史数据分析法
 *  数据挖掘模型预测
 *  修正系数估算法
 *  小范围尝试估算法
 *  漏斗估算法

## 第五步 关键成功要素分析 ##

方法论：

*  发展驱动力+矩阵分析法
 *  倒退法
 *  用户生命周期

## 第六步 选择和制定策略 ##

1、让对手看不见

2、让对手看不起

3、让对手看不懂

4、让对手学不会

5、让对手拦不住

6、让对手赶不上

## 第七步 财务分析 ##

1、盈利模式：广告模式，会员服务，游戏模式，收入分成，增值服务

2、收入预估

3、成本预算

## 第八步 风险分析 ##

### 1、风险种类 ###

*  政策风险
 *  技术风险
 *  法律风险
 *  市场风险
 *  决策风险
 *  资本风险

### 2、风险等级评估 ###

### 3、风险应对之策 ###

## 第九步 寻求资源支持 ##

1、人力资源

2、物力资源

3、财力资源

## 第十步 产品和运营规划 ##

### 1、产品规划 ###

*  核心功能点
 *  产品架构图
 *  主要功能规划
 *  产品甘特图
 *  产品原型

### 2、运营规划 ###

太过庞杂，具体项目具体分析。

以上十个步骤介绍了做产品规划的章法，有些名词的解释并没有写出来，我相信大部分阅读者已经了解一二，也有能力查出不是很明白的地方，只是没有系统的梳理过自己的知识体系。下面分享常用的九种战略工具，要在实战过程中，选择几种适合的组合或者全部战略，随时调整，因势利导。

## 战略工具九种： ##

### 一、战略地图： ###

财务角度，客户角度，内部角度，学习成本角度

### 二、差距分析： ###

产品线差距，分销差距，变化差距，竞争差距

### 三、SWOT分析： ###

S-O（优势-机会）增长型战略，W-O（弱点-机会）扭转型战略，S-T（优势-威胁）多种经营战略，W-T（弱点-威胁）防御战略

### 四、PEST分析： ###

P是政治（Political System），E是经济（Economic），S是社会（Social），T是技术（Technological）

### 五、发展驱动力分析： ###

驱动力=动力+阻力。动力一般包括产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产权或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、掌握关系资源。阻力一般包括用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培养、缺乏核心资源。

### 六、波特五力分析： ###

竞争者结构分析，与上游谈判能力的分析，与下游谈判能力的分析，进入者分析，替代品分析。

### 七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法： ###

护展并确保核心事业之运作，发展新业务，开创未来的事业机会

### 八、价值链分析： ###

供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费

### 九、基本竞争战略： ###

成本领先，差异化，细分市场

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