广告营销核心干货——《我的营销心得》读书笔记2900字

川长思鸟来 2022-10-02 00:35 168阅读 0赞

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广告营销核心干货——《我的营销心得》读书笔记2900字：  
作者：云苓木坊；云苓继续给大家分享史玉柱先生的这本书《我的营销心得》之“广告营销核心干货”。  
今天是2019年元旦，云苓祝朋友们在新的一年里工作顺利，心想事成，福慧双增，吉祥如意！  
《我的营销心得》这本书里面并没有这么一节“广告营销核心干货”，而是云苓做的读书笔记，提炼这本书的核心干货分享给大家。  
下面开始。  
做广告营销是怎么样做好的呢？首先，第一个，我们要定位！定位一定要准确。  
巨人集团曾经做了一批广告叫做“三大战役”，广告里出现一排伟人，比如马克思，爱因斯坦，大家心目中的那些伟人手挽手往前走，后面出现“巨人集团”这四个字，当时为了造势，但是这个广告是失败的，对公司没有任何的作用，广告沉迷于形式上的东西花了5000多万，这就是定位不准确的代价，这学费交的，云苓表示咋舌。  
脑白金这款产品经过大量的市场调研，上一篇文章写到读书笔记（一）：如何找到自己的消费者？，发现脑白金终端消费者是老人家，但实际购买者却是子女，于是我们的定位就是送礼，给长辈送礼行孝。  
定位好了，我们再要来说第二个因素：价格。  
价格一定要合理，不能让消费者觉得贵，也不能让消费觉得便宜，刚好能接受就是最好的定价。  
第三，找到一个好的广告语。  
好的广告语他是容易让人记住的。  
怎么才能让人记住你的广告语呢？  
广告语需要精简，不能说太多关键词。脑白金的关键词“送礼”，这两个字重复两次以上。定好的广告语就不要随便的变动。  
公司有一款产品叫做黄金酒，这款产品销量说大不大，说小不小，它的广告策略有问题，没有找到一个好的广告语，一年两年就变一次，所以产品利润也不怎么样，再看下脑白金这一款产品，广告语十多年了都没有变过。

![广告营销核心干货——《我的营销心得》读书笔记2900字][2900]

针对卖产品的企业，如果是产品是营销驱动销量的，重点就是要抓广告营销；服务型的企业，比如说保险、家政、培训等等，还有研发型的，比如软件、游戏类的，就不怎么需要广告，重点抓研发和服务就可以了。  
所以卖产品的企业，要特别重视抓广告营销这一块  
来一个思维导图方便记忆。  
第四，广告语搭配创意。  
创意是不能完全交给广告公司做的！  
为什么呢？因为很多的广告公司，他们喜欢表现自己的技能放在第一位，比如导演卖弄导演的技能、写脚本卖弄文字技能、还有文案、美工等等，都卖弄完了，这个广告创意对公司起不到什么作用，所以我们要明白广告公司的任务，就是把产品创意最忠实的体现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。  
写创意的人，一定是对消费者体会最深刻的人（消费者微妙的生活习惯，文化和他们的想法），对自家产品最了解的人才能做出好的广告创意，创意最好是企业一把手抓。  
第五，持续广告营销。  
十多年前，中国的八大名酒，十六大名酒，他们的品质都不比五粮液差，但是他们的销量都没有五粮液好，因为五粮液集团每年都在打广告，这说明在目前这个现实当中，酒好也怕巷子深！繁星春水读书笔记（http://www.simayi.net/dushubiji/6865.html）所以持续的广告投入是有必要的，没有一个企业倒闭是因为广告投入太大失败的，反而不打广告的公司更加容易被市场淘汰。第六、检查自己的广告是不是一个好的广告。广告必须要让人记住，才是说明这个广告是拍得好的广告，播放的频次多，才会对消费者印象深刻。  
其实大家对待广告内心都是抵触的、被迫的，越好的广告让消费者记得越深刻，那么他就最厌恶这个广告，但是这又有什么关系呢？送礼的时候，脑袋里只浮现“脑白金”，其他产品都记不住，有这个广告效果不就够了么？  
明星代言有没有好处呢？  
其实明星代言没有十分大的好处，钱还花的多。  
虽然明星代言好处不是很大，但是坏处却很明显，如果消费者喜欢这个明星，在广告里面消费者光看人而不看产品了，分散注意力；如果消费者不喜欢这个明星呢，他可能连这个产品都讨厌。  
好的广告语不变，但是广告形式要求多变。可以百度搜索“脑白金广告全集”。  
有三个经典的广告，云苓搜不到，但这3个广告十分具有代表性。  
第1个广告是一个话剧演员拍的，快结束的时候跑过去把脑白金抢到怀里，扭了几下，让人看了十分不舒服。  
第2个广告是姜昆和大山拍的。  
第3个，卡通人物的广告。  
对产品销量最有帮助的，居然是第1个让人最不舒服的广告。有的消费者直接打电话到电台要求停播。还有的老板说，脑白金给了你们多少钱广告费？我付你双倍，你别播了！  
第1个广告播了之后销量呼呼的往上走，因为美誉度差，才拍了个稍微美一点的姜昆和大山广告，可是它的营销效果，却没有第1个广告效果好。第3个广告卡通人物是误打误撞的，发现这个卡通广告效果还不错，虽然比起话剧演员的广告要差一点，但是比起姜昆和大山的广告片段要好很多。  
广告形式多变化才能挑选出对公司产品最有帮助的方案。  
在广告的投放策略上，可以选择消费率高，成本低的地方进行试销，比如浙江、江苏下面的县级市，他们的消费能力是很高的，而广告成本比北上广低，通过试销阶段，每天搜集数据、每天进行调查，三个月进行汇总、判断，优选出在消费者记忆里面深刻印象的最优方案。  
产品有的分旺季和淡季，在旺季的时候播放量一定要大。  
销售旺季集中播放。特别电视广告对消费者形成印象需要很长的时间，起码做一年以上的播放计划。  
针对没有淡旺季的企业，广告播放频率可以进行“脉冲”，比如隔天、隔月，需要播放的这一天或这个月力度一定要大，脉冲的好处费用少了50%，但是效果只是略微下降一点点。  
第七，怎么样去选择广放广告投放的媒体呢？  
首先需要研究消费者喜欢看什么电视台，脑白金销售最好的地方就是县级市，二线三线四线城市。  
北上广的很少看中央一台，越小的城市看中央电视台越多，而且越下面的城市越赚钱，成本更低。  
根据市场调研，投放广告策略选择媒体。  
第八，获取便宜的广告资源  
广告费是可以打折的。  
一般可以打到报价的3%-5%。  
中央台不可以打折，但是地方台都可以。  
虽然中央台表面上不打折，但可以变相打折呀。比如有一些模特大赛的赞助或者其他的比赛活动，企业进行赞助赠送某些时段的广告时间，等于变相的打折了。  
降低广告的成本，需要地方销售经理去谈，广告费用折扣率和销售业绩销售量挂钩，完不成任务的，要罚款。  
还可以选择多样化的广告形式降低费用成本。  
海报，放在终端消费区超市里面，用一面墙摆放产品做大海报促销。  
报纸也是有优势的，报纸可以用大量的文字说明产品的优点卖点，用软文的效果非常好。  
墙体印刷，可能大家会觉得这样很丑，事实上脑白金只要消费人员是针对这些农村人吃的，只要农村人不觉得丑，又有什么关系呢？  
我们还可以对一些电视栏目进行冠名，这个要针对具体的情况，看产品和栏目是否对路，栏目冠名只能提高产品的知名度，并不能提高我们产品的认知度。  
最后总结一下，唯有实干才是最好的营销，要靠自己摸索和体会，好的广告都是改出来的，在试销阶段发现错误就要改，走进目标消费群里做调研，不断的测试修正，用心血去浇灌才能出好的产品，最好的产品策划导师就是消费者，公司每一个人都必须了解消费者，定期做消费者访谈。  
有的产品靠口碑宣传，在我们现实世界里口碑的传播比较慢，但在网络世界传播就比较快了，像脑白金这一款产品，它在现实世界中可以靠口碑，口碑靠的是产品的品质和功效，这一块做好了，口碑才出得来。在网络世界，比如说网络游戏这一块，游戏好玩，口碑传播速度比现实中要快得多。

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