【创业者说】王可：伊锐数码科技CEO

梦里梦外; 2022-09-17 10:23 149阅读 0赞

【写在前头】创业者说本期采访了武汉伊锐数码技术开发有限公司CEO王可。王总留着齐肩式蓬松发式，充满艺术范，又顿给人豁达洒脱之感，访谈就PHP软件外包创业进行了分享。

本期嘉宾：王可

嘉宾简介：伊锐数码技术CEO，PHP技术笃行者

嘉宾网站：[http://www.evebit.com/][http_www.evebit.com]

项目简介：伊锐数码技术，PHP领域中国外包公司领袖。

经典语录：

在项目启动的时候，充分利用自己的人脉来启动。

把行业做精，提升开发效率，提高交付率；多申请企业资质认证，能有更多机会接到更多项目。

[![【创业者说】王可：伊锐数码科技CEO][CEO]][CEO_CEO]

1》**大都督网：**王总，你好！很高兴能对你进行采访。首先想请你大致介绍下创业项目。

**王可：**>>武汉伊锐数码技术开发有限公司成立于2006年，2008年正式运营。通过4年多的努力，伊锐数码的技术层次和水平可以说在国内是拔尖的，现已成为PHP 领域中国杰出的外包公司之一。业务范围涵盖：内容管理系统(CMS)、电子商务平台(eCommerce)、定制应用开发、移动互联网等。

2012年6月30日，伊锐数码正式通过CMMI3认证，这也标志着公司在PHP 软件外包及售后服务方面已达国际水准，在项目管理与开发流程上亦具备专业等级要求。有了这个认证，伊锐数码也就相当于赢得欧美中高端外包市场通行证。

2》**大都督网：**恭喜伊锐数码顺利通过CMMI成熟度三级评估，可以说这是国际级别的评估认证，环节是非常严格的。

**王可：**>>是的，整个评估周期为6天，伊锐数码提交了5个符合CMMI3要求的PHP外包开发项目文档接受评估，文档的总数达近千个。同时CMMI注册评估师对所有参与过程改进和项目开发人员分别进行1-2小时的访谈，文档和访谈记录均作为认证和验证的依据。

3》**大都督网：**在几年前PHP相对ASP来说，只有小部分受众群体，是什么让你看好PHP，并一直坚持下来了呢?

**王可：**>>几年前确实是你说的那种情况，但现在情况变了，有资料统计现在有77%的网站使用的开发语言都是PHP。当时看好PHP是因为他是开源的，开源就意味着对任何对他感兴趣的人都是开放的，可以是使用方面，也可以是在吸纳广泛的人员来参与改进完善工作方面开放，从这2点来说，PHP的成长性必然会超越ASP。而ASP不同，它是微软的东西，存在版权的问题，最关键是2005年以后微软因为市场侧重点的原因停止了对ASP的支持和升级。基于以上认识，我认为PHP将成为市场主流。这么多年能坚持下来，我只有一个信念，那就是把PHP做到极致。后来市场逐渐验证了我的预测，在拼用户群、拼社区、拼资源这块，PHP都赢了。

4》**大都督网：**请问，伊锐数码的目标用户主要是在国内还是在国外？

**王可：**>>2011年以前，主要是在国外市场。最近2年，国内和国外的客户旗鼓相当，各占一半。但作为企业级的开发，主要市场还是国外的多一些。刚开始市场在国外，可能和我个人背景也有关系，因为我在国外学的一半是技术，一半是商业，自己对国外的一些文化也比较了解，另外还有一些国外的人脉，所以刚开始2年主要是在打国外的市场。

5》**大都督网：**伊锐数码可以说一路走来都比较顺利，蒸蒸日上，这其中一定有他的道理，能和大家分享下吗？

**王可：**>>有以下几点可以给大家参考的：

1）人脉。在项目启动的时候，充分利用自己的人脉来启动；

2）网站优化。我们未砸钱采用对外宣传或是广告的方式来招揽订单，而是在网站SEO方面做得比较好，网站有中英文两个版本，所有的内容都有两个版本。国内还是国外，通过搜索引擎都能搜索到伊锐数码，而且相关搜索结果是靠前的；

3）发布案例。伊锐数码要求每个员工发现好的案例、小的解决方案都要精心详细地写下来，而且是要中英文双语版本，并及时发布在网站上。客户很看重这个，很多客户选择我们，是因为他们看了我们很多真实的案例后，信任我们的实力而选择伊锐数码的。

4）实力。掌控整个项目的能力、解决方案的能力、快速解决的能力对于外包开发很重要。团队成员的实力都很强，都能把控前后台，无论是组成项目组还是单独作战，其战斗力都很强，在管理方面公司是典型的扁平化的，个人感觉团队一直很融洽。

5）市场趋势。市场趋势主流是乐观的，这样才可能让你的事业分到一份羹。

基于以上原因吧，伊锐数码在正式运营2个月后就迅速实现了收支平衡。

6》**大都督网：**对比国内外用户，你觉得各有什么差异？

**王可：**>>

1）国内的客户，在阶段性付款方面容易出现资金拖延的现象。另外，就是计划性不好，边做边开发，跟着感觉走的用户很多。我个人认为是缺乏对大的方向进行细分的能力不够强吧。所以，对于国内的用户报价我一般会预留一些空间，因为国内用户提出修改的情况会较多发生，而且国内的氛围是修改属于帮忙或情理之中的事情。

2）国外的客户，非常讲信用，付款也非常严谨及时。国外要做一个项目，他们的计划性会比较好，有精确的项目时间表。另外，如果有多做的功能就会增加费用。

7》**大都督网：**在公司长远发展方面，有没有什么突出的问题困扰着你？

**王可：**>>外包这个行业是个特殊的行业，也就是他的盈利收入与团队成员人数是成正比的。人员的增加，会导致各方面的成本都会增加，但是一旦业务出现中断的时候，过多的人员会给公司带来很大的压力。针对这个困扰，我也在想以下出路：

1）发现行业新的商机，并抓住它；比如现在如何实现电子商务系统（前台）与EPR系统实现物流、产品等信息化互通就是一次很好的商机，国内很多传统行业在线下做得很好，但可能面临着如何实现网络化营销的问题。

2）把行业做精，提升开发效率，提高交付率；多申请企业资质认证，能有更多机会接到更多项目；

3）如果有好的项目，可以考虑技术入股；

4）分一部分精力出来，做自己的产品。原来一直没有产品，在帮人开发，将来伊锐数码一定要有自己的产品。

8》**大都督网：**创业给你带来最大的快乐是什么？

**王可：**>>其实，创业还是很辛苦的，但坚持下来就不觉得了。像我每天比较有规律，保证7小时睡眠、12小时办公（早10点到晚10点）、5个小时花在吃饭、陪家人等事情上。要说最大的快乐吧，就是觉得自己赚了外国人的钱，养了整个团队，感觉挺有成就感的。很简单的一种快乐。

9》**大都督网：**现在严总，还有大都督网这边都在为筹建【武汉创业俱乐部】做一些前期铺垫工作。最后，想了解下你希望以后从俱乐部能够得到什么帮助？

**王可：**>>很好的事情，你们一直在坚持很不容易，我也一直在关注。我希望能在武汉创业俱乐部能和大家一起进阶，上升到人生的第二个台阶，无论是是视野开拓方面也好，在发现商机也好，我想俱乐部凝聚了各行各业的创业者，一定有无限进阶的可能。最后感谢大都督网的采访。借这个机会，也提醒下找我们合作的朋友，最好在10点以后拨打公司电话，我们的上班时间相对会晚一点，谢谢大家。

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