收费软件推广模式探索2

梦里梦外; 2022-06-03 04:07 193阅读 0赞

**1 中国移动的渠道管理**  
**1.1 排他性弊端**  
[中国移动渠道管理系列建议 庄永任 ][Link 1]，这篇文章对移动排他性的条款我觉得分析的有道理。如果酬金没有绝对的优势，代理商自然会选择利益最大化，移动对那么庞大基数的渠道又怎么做到那么细致呢  
**2 第三方支付**  
代理模式是大多数第三方POS收单业务采用的模式，原因有二  
一、 第三方支付从轻资产互联网领域切入到搞渠道、搞人海战术的线下领域  
二、代理模式在初期跑马圈地可以快速占有广大市场，提高交易量及利润，降低直销模式的各种投入和风险。  
当然因代理商们串通商户作假，无底线地疯狂假冒商户资料、套码、套现，并携商户资源、渠道资源在各家支付公司间博弈，寻求最优惠的资源、政策，预授权等风险事件的爆发将代理商模式的各种弊端暴露无遗。  
要采用直销模式自建渠道，意味着需要牺牲短期收益来进行各种较为长期的战略投入，在政策法规、市场形势、模式尚不明朗的阶段，没有太多老板愿意冒此风险。  
选择代理商模式还是直营模式，更最核心决策是：短期的市场占有率和利润与长远战略发展平衡。代理商模式的各种弊端及直营模式的优点，道理各个公司的老板都懂，但跑马圈地所带来的短期利益、市场占有率与风险相比，前者诱惑更大。既然无法完全采用直营模式，大部分POS收单公司采用了代理商模式为主+创新业务采用直营为辅的模式。  
支付公司通过代理商模式跑马圈地，占领了小部分市场，获取了千万的用户，终端用户贡献的日均交易几十亿，但现在人行的监管力度不断加强，备付金管理，资金清算，支付核心系统等，要结束野蛮生长的方式了。但遇到一个难以平衡的问题，终端用户的信息都在支付公司，支付公司可以对用户做层级式管理，甚至对忠实用户，贡献率大的用户提供优质服务，但很难绕开代理商，也难说服代理商，支付公司免费为他的用户提供服务。由于不信任，双向共赢的也难推进。现在是代理商模式仍然为主，建立的直营模式为辅，主要去拓展的商户有品牌连锁店，政府互动的普惠金融等

从上面知乎中行家的分析，我觉得我们的产品这么取思考。省内现在直营模式推广利用自有资源的优势，还可以缓慢推进，想要追求市场占有率和利润最大化，那么必须借助其他资源在外省拓展，代理模式是首选。

作者：shelly  
链接：[https://www.zhihu.com/question/24732358/answer/201061824][https_www.zhihu.com_question_24732358_answer_201061824]  
来源：知乎  
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。  
**3 大众点评成长之路**  
2005年大众点评网通过UGC途径，获得了上海地区大量餐馆信息和点评资源，张涛将用户点评集结成《餐馆指南》销量10w本，售价19.8元，盈利5元。借助《餐馆指南》打开了北京、广州、深圳、南京与杭州等市场，但书没能成为一种商业模式。  
在接触线下商户过程中，张涛发现很多商户都有自己的打折卡，2005年5月，会员积分卡上线，但会员卡这一商业模式执行相对困难，发出去几千万的会员卡，高频使用的只有几十万张。失败原因是没有考虑到商户和消费者的习惯问题  
2006年推广电子优惠券。  
2007~2009年大众点评深耕上海、北京市场，招收大量销售人员，09年末上海机会有价值的店铺都接触过大众点评的销售人员。  
*从大众点评的经历来看，他们走的是直销模式，需要通过融资来输血*  
**4 黄焖鸡米饭**  
2011年黄焖鸡米饭只在山东、上海、北京和浙江出现。山东是大本营。  
2012年山东大本营飞速发展，同时覆盖了河南、陕西、天津等近郊省份  
2013年四川沦陷，触角延伸到西北  
2014年全国除西藏  
2015年全国  
黄焖鸡米饭采用的是加盟模式，酱料由品牌总公司统一提供，鸡、香菇等食材也由代理商在当地统一采购，全部能用量具标准化控制  
*黄焖鸡米饭作为单一产品，一方面解决了消费者的选择恐惧症，另一方面也减少了生产方的研发、采购等各种成本。这就让我明白了，为什么现在的软件工具比较容易收费，反而大而全的ERP系统反而不好推广*  
*我更喜欢研究他们是如何在短短几年迅速发展起来的，希望从中为我的产品推广吸取经验。从上面可以看到主要是标准化，当然做起来没那么容易*

参考资料：  
1 [大众点评的成长之路][Link 2]  
2 [黄焖鸡米饭是怎么火起来的？][Link 3]  
3 [黄焖鸡米饭卖到全国2万多家门店，为何这么火爆？所有内幕都在这了……][2]

[Link 1]: http://blog.sina.com.cn/s/blog_649221080100mgct.html
[https_www.zhihu.com_question_24732358_answer_201061824]: https://www.zhihu.com/question/24732358/answer/201061824
[Link 2]: http://www.cctime.com/html/2014-11-18/201411181715305860.htm
[Link 3]: http://www.newsmth.net/nForum/#!article/Food/1190929?au=infinetely
[2]: http://www.sohu.com/a/60781023_349187