SAP 成套销售&按项目销售

拼搏现实的明天。 2022-03-02 01:26 1035阅读 0赞

## SAP 成套销售&按项目销售 ##

![sg_trans.gif][] (2017-12-31 12:31:51)

![sg_trans.gif][]转载*▼*

# SAP 成套销售&按项目销售 #

## 一、业务简介 ##

成套销售（KIT）指产品是进行成套销售的，销售的是相对固定的组合产品，组合中的产品常有简单的组装操作，这些组装操作往往是在仓库而非在车间完成的。成套销售将会在系统中搭建销售BOM（Bill of Material），销售BOM是由成套产品（母件）和成套产品中包括的组件组成（子件）。

项目销售，一般来说具有一定周期性，从生产到销售的周期比较长的产品，都会采用项目类销售，如机械类，从生产、安装、测试到最终的维护，都由本公司负责的大型销售项目。

## 二、       成套销售 ##

### 1、系统操作 ###

在创建销售订单前，需要先去创建销售BOM，下订单的时候只需要输入母件，就会根据维护好的BOM内容带出子件内容。具体操作如下

（1）创建销售BOM

销售bom（Sales BOM）该bom与生产无关，仅与销售模块相关，但是创建的代码还是CS01，不过BOM用途要选择5（销售与分销）。该订单与销售订单不绑定，是通过物料带出，与通过CS61创建的销售订单BOM有区别。

（2）销售订单维护

创建好销售BOM，就可以去创建销售订单了，销售订单和标准订单相比，除了项目类别等配置不一样外，操作流程是一样的。

成套件的定价可按母件定价，也可按子件定价（通过行项目类别控制）。

（3）发货流程

成套件发货时，必须按子件整套一起发货，不能拆分发货。如果订单是按母件定价，需要将发货时子件的成本归集到母件，也是可以通过发票的复制控制实现的。

（4）开票流程

开票时按照定价来，如果是按母件定价就按母件开票，按子件定价就按子件开票。

### 2、系统实现 ###

根据通过母件定价和子件定价两种业务类型，在配置上作出以下对比：

[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr]][SAP_wbr_SAP_wbr]

行项目类别的带出，可以通过维护物料的项目类别组，按母件定价的母件项目类别组为ERLA，按子件定价的物料项目类别组为LUMF，子件物料的项目类别组均为NORM。

在按母件定价的业务类型中，如果需要将子件的成本累计到母件中，则在复制控制中勾上累计成本即可。

[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 1]][SAP_wbr_SAP_wbr 1]

## 三、按项目销售 ##

和普通销售主要有以下区别：

### 1、根据项目跑需求 ###

按项目销售的订单，订单是不跑需求的，是根据项目来跑的

### 2、按项目交货 ###

交货时通过项目来交货（CNS0），不过这个需要在下销售订单的时候关联到项目的WBS，这样才能按项目交货，按项目开票

### 3、按里程碑开票 ###

因按项目生产一般周期比较长，所以开票都会按照里程碑来进行。配置点主要有以下四个：

（1）定义开票阶段

定义开票的每个阶段

[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 2]][SAP_wbr_SAP_wbr 2]

（2）定义出具发票计划类型并分配开票阶段

[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 3]][SAP_wbr_SAP_wbr 3]  
[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 4]][SAP_wbr_SAP_wbr 4]  
  
[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 5]][SAP_wbr_SAP_wbr 5]

（3）分配开票计划类型至销售订单

[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 6]][SAP_wbr_SAP_wbr 6]

（4）分配开票计划类型至行项目类别  
  
[![SAP <wbr>成套销售&按项目销售][SAP_wbr 7]][SAP_wbr_SAP_wbr 7]

[sg_trans.gif]: /images/20220302/9e7ccfdc8d82412e932759b32eaf7dbd.png
[SAP_wbr]: http://s11.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qG2bpM3a&690
[SAP_wbr_SAP_wbr]: /images/20220302/74722c470ebe4905b6bb9cdd78187ce5.png
[SAP_wbr 1]: http://s15.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qHbKh06e&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 1]: /images/20220302/d4e76f27923148f7b83882667bbe89ea.png
[SAP_wbr 2]: http://s7.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qIf26206&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 2]: /images/20220302/c4b5d7de2c7a4866ac0e390344680191.png
[SAP_wbr 3]: http://s6.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qJhn3nb5&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 3]: /images/20220302/ca5f6566053d4f228e7d20246c7bf7d4.png
[SAP_wbr 4]: http://s11.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qQHjbc2a&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 4]: /images/20220302/17073833ea9847c99fc74e78267d087b.png
[SAP_wbr 5]: http://s13.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qR555abc&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 5]: /images/20220302/4e71b41f9f394cc99eb6f5c32c320780.png
[SAP_wbr 6]: http://s1.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qTuPzG30&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 6]: /images/20220302/7e60ac56164048fe8f67cfaaa6279dac.png
[SAP_wbr 7]: http://s9.sinaimg.cn/mw690/002JWhfZzy7h0qUFFZ6e8&690
[SAP_wbr_SAP_wbr 7]: /images/20220302/3779da9c96024880b31b2df142c32c25.png