《途客圈创业记：不疯魔，不成活》一一2.5 完善拼图

骑猪看日落 2022-01-27 03:17 68阅读 0赞

本节书摘来自异步社区出版社《途客圈创业记：不疯魔，不成活》一书中的第2章，第2.5节，作者：陈天，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

### 2.5 完善拼图 ###

Kent是在知乎上私信找到Alex的。在Gullivers（Gullivers Travel Associate，aka GTA）浸淫多年的他，一直琢磨着如何提升自助旅行者在行程准备阶段的体验。可能很多人对Gullivers或者GTA感到陌生，事实上，当我第一次听到这个名字时，我也一头雾水。Gullivers做2B的生意（闷声发大财），支撑着许多众所周知的2C的旅游机构和网站，为其提供酒店分销和其他众多旅游产品。Gullivers Traval Associate这个名字来源于《格列佛游记》（Gulliver’s Travels），我也是后来Google才知道Gulliver就是大名鼎鼎的格列佛。

Kent想到了做一个工具帮助用户制定合理的行程。创业者都是这样，当你脑袋里装着一个闪闪发光的点子时，排除万难你也想实现它。因为自己不会编程，Kent就用Axure做了一个原型出来，然后找他所认识的工程师看要花多少钱可以实现它。结果没有人愿意接单，都觉得太难。于是他就在知乎上寻找答案。无意中Kent发现了Alex，在寥寥数行字里欣喜地发现途我睿也在做相同的事情，于是立刻联系Alex请求见面。此时Alex正在准备去西雅图，开启他的美国之旅。于是，Alex临行前的那天下午，我们聚集在国瑞城costa咖啡馆，试探彼此的兴趣。

在遇见Kent之前我对旅游行业的认知如一张白纸：国际机票和酒店是如何销售的？一级级代理是如何分账？我们怎样从中分到一杯羹？我只知道booking.com提供分销计划（affiliate program），如果为其导入流量产生订单，就可以获取佣金收入。Kent给我们普及了机票酒店分销的知识，以及Gullivers/中航信这些批发商在其中的作用。那次交谈很愉快，我们很快就建立了互信。Kent把他的Axure原型拿出来给我们看，我们也把我们当前可以运行的系统展示给他。3台13英寸的Mac Book Pro摆在小小的咖啡桌上，有些拥挤，但看上去很和谐。Kent是个坚定的“果粉”，我跟Alex则刚刚入门。人的感觉真的很奇怪，有些人你相处了好几个月都不能充分信任，但有些人仅仅几个小时你就愿意和他一同干一番事业，这也许就是气味相投吧。

我们就这样谈定了未来途我睿的框架。Alex主管融资和日常管理，Kent主管商业开发和内容运营，我负责产品开发。因为Kent的孩子即将出生，考虑到他花钱的地方还很多，而途我睿现在不差钱，我们就没要求他投入资金，仅象征性地放入1000元，成为内资公司（途儿汇智）的股东。我跟Alex商议拿出10%的股份给Kent，分两期配置：加入后5%，获得天使投资后再给5%（均从Alex和我的股份中按比例拿出），同样是4年的行权期。这样，如果天使轮融出去20%的股份（再除去种子期的10%，还有计划中的期权池），我们3人的持股比例大致是30%、20%、10%，算是一个比较合理的分配。Kent也欣然接受。

至此，我们已经有了一个坚实的创始团队。