精益创业实战:第2版

阳光穿透心脏的1/2处 2021-12-13 15:21 250阅读 0赞

《精益创业实战:第2版》  
基本信息  
原书名：Running lean:iterate from plan a to a plan that works,second edition  
作者： (美)Ash Maurya \[作译者介绍\]  
译者： 张玳  
出版社：人民邮电出版社  
ISBN：9787115305404  
上架时间：2013-1-13  
出版日期：2013 年1月  
开本：16开  
页码：1  
版次：1-1  
所属分类：计算机  
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更多关于 》》》《[精益创业实战:第2版][2]》  
内容简介  
书籍  
计算机书籍  
　　《精益创业实战:第2版》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。  
　　 《精益创业实战:第2版》适合希望成功创业的开发人员和程序员、公司经理、ceo，以及任何有创意并且想创业的人。

目录  
《精益创业实战:第2版》  
第一部　　分路线图  
第1章　　基本理念 2  
1.1　　第一步：把a计划写下来 2  
1.1.1　　去掉理想中的“自我成分” 2  
1.1.2　　抓住你的商业模式 3  
1.1.3　　你的产品不等于“你创业公司的产品” 5  
1.2　　第二步：找出计划中风险最高的部分 6  
1.2.1　　创业的三个阶段 7  
1.2.2　　转型—产品和市场匹配—优化 8  
1.2.3　　什么时候开始找投资呢 10  
1.3　　第三步：系统地测试计划 11  
1.3.1　　实验的定义 11  
1.3.2　　迭代的基本模式 12  
第2章　　本书是怎么炼成的 13  
2.1　　案例研究：我是怎么写这本书的 13  
2.1.1　　认识问题 13  
2.1.2　　确定解决方案 14  
2.1.3　　定性验证方案 15  
2.1.4　　定量验证方案 16  
2.1.5　　这本书写完了吗 17  
第二部分　　把a计划写下来  
第3章　　制作自己的精益画布 20  
3.1　　用头脑风暴法来寻找潜在客户 20  
3.2　　制作精益画布 22  
3.2.1　　问题和客户群体 24  
3.2.2　　独特卖点 26  
3.2.3　　解决方案 29  
3.2.4　　渠道 30  
3.2.5　　收入分析和成本分析 34  
3.2.6　　关键指标 37  
3.2.7　　门槛优势 39  
3.3　　该你了 41  
第三部分　　找出计划中风险最高的部分  
第4章　　选择切入点 44  
4.1　　什么是风险 44  
4.2　　商业模式的优先次序 46  
4.3　　寻求外部人员的建议 49  
第5章　　开始实验 52  
5.1　　成立问题/解决方案团队 52  
5.1.1　　放弃旧式部门体制 52  
5.1.2　　团队从简，但要够用 53  
5.1.3　　最好不要外包问题/解决方案团队 54  
5.2　　如何有效地做实验 54  
5.2.1　　以速度、调研和专注为目标 54  
5.2.2　　确定一个关键指标或者目标 56  
5.2.3　　不做多余的事情 56  
5.2.4　　你的假设必须具有可证伪性 58  
5.2.5　　定性验证，定量核实 59  
5.2.6　　把评估结果和具体动作关联起来 59  
5.2.7　　创建公开报表 60  
5.2.8　　多交流学习经验，而且越早越好 60  
5.3　　系统地解决风险 62  
第四部分　　系统地测试计划  
第6章　　开始客户访谈 66  
6.1　　别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢 66  
6.2　　交谈并不是一件容易的事 67  
6.3　　寻找受访者 71  
6.4　　反对意见 73  
第7章　　针对问题做客户访谈 76  
7.1　　学习目标 76  
7.2　　对问题进行验证 76  
7.3　　可证伪的假设 78  
7.4　　开始问题访谈 79  
7.4.1　　欢迎辞（开场白） 80  
7.4.2　　收集统计数据（验证客户群体） 81  
7.4.3　　讲故事（描述问题的背景） 81  
7.4.4　　问题评级（验证问题） 82  
7.4.5　　探索客户的世界观（验证问题） 82  
7.4.6　　总结（后续安排） 83  
7.4.7　　记录结果 83  
7.5　　你了解你的问题吗 85  
第8章　　针对解决方案做客户访谈 90  
8.1　　学习目标 90  
8.2　　验证解决方案 90  
8.3　　测试产品价格 93  
8.3.1　　不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱 93  
8.3.2　　不要让注册变得简单，把它变麻烦 94  
8.3.3　　从aida的角度来看解决方案访谈 95  
8.3.4　　解决方案访谈和推介的区别 96  
8.4　　可证伪的假设 96  
8.5　　正式开始解决方案访谈 98  
8.5.1　　欢迎辞（开场白） 99  
8.5.2　　收集统计信息（验证客户群体） 99  
8.5.3　　讲故事（描述问题的背景） 100  
8.5.4　　演示（验证解决方案） 100  
8.5.5　　验证价格（收入来源） 101  
8.5.6　　总结（继续提问） 101  
8.5.7　　记录结果 101  
8.6　　你找没找到值得解决的问题 103  
第9章　　推出1.0版 106  
9.1　　产品开发会阻碍学习 106  
9.2　　精简mvp 106  
9.3　　持续部署 108  
9.4　　激活流程 110  
9.5　　做一个宣传网站 112  
9.5.1　　宣传网站解析 113  
9.5.2　　首页元素分析 114  
第10章　　准备做评估 116  
10.1　　行动指标 116  
10.2　　指标以人为本 117  
10.3　　简单的漏斗报表是不够的 118  
10.4　　群组分析介绍 119  
10.5　　如何建立转换率信息板 121  
第11章　　针对mvp做客户访谈 122  
11.1　　学习目标 122  
11.2　　构建可证伪的假设 123  
11.3　　开始mvp访谈 124  
11.3.1　　欢迎辞（开场白） 125  
11.3.2　　展示主页（测试独特卖点） 126  
11.3.3　　展示价格页面（测试价格） 126  
11.3.4　　注册和激活（测试解决方案） 126  
11.3.5　　总结（保持反馈渠道畅通） 127  
11.3.6　　记录结果 127  
第12章　　验证客户生命周期 129  
12.1　　让反馈变得简单 129  
12.2　　利用试用期找出问题 130  
12.2.1　　获取和激活阶段 131  
12.2.2　　留客阶段 131  
12.2.3　　收入 132  
12.2.4　　口碑 133  
12.3　　你准备好正式上线了吗 133  
12.3.1　　上线的标准 134  
12.3.2　　三，二，一……上线 134  
第13章　　不要堆积功能 139  
13.1　　功能必须靠催生，不能靠堆积 139  
13.2　　实施二八原则 140  
13.3　　限制在建功能数量 140  
13.4　　处理功能请求 143  
13.5　　功能的生命周期 144  
13.5.1　　用看板来跟踪功能 144  
13.5.2　　流程步骤详解 146  
第14章　　评估产品和市场的匹配程度 149  
14.1　　什么是产品和市场匹配 149  
14.2　　肖恩测试 150  
14.3　　只关注“正确”的指标 151  
14.4　　那收入呢 152  
14.5　　你的产品是不是人们想要的 152  
14.6　　产品/市场匹配中的“市场” 153  
14.7　　总结 159  
14.7.1　　网络效应类产品的设计模式 159  
14.7.2　　多边类产品（交易市场类产品）的设计模式 161  
第15章　　总结 163  
15.1　　下一步干什么 163  
15.1.1　　产品和市场匹配之后 163  
15.1.2　　我兑现承诺了吗 164  
15.1.3　　保持联络吧 164  
15.2　　学习资源 165  
15.2.1　　图书 165  
15.2.2　　博客 166  
15.2.3 　　工具 166  
附录附送资料　　167  
索引　　192

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