软商创业记录（三）

布满荆棘的人生 2021-11-16 09:34 135阅读 0赞

# 软商创业记录（三） #

企业和产品定位

如果你想做品牌，那么前期尽量不要招代理。因为他们的水平和服务态度你很难掌控，不小心就可能砸了你的招牌。因此，如果招代理，一定是已经建立起了完善的机制去保证代理的服务品质，否则不要操之过急。

市场上多得是50分的品质，60分的价格。而我们要做到90分的品质，60分的价格。客户不选我们，他说得过去吗？要让消费者面对你的公司你的产品你的服务，就好像屌丝进了宝马店一样，暗下决心无论如何等有钱了一定要用这家公司的产品和服务，只有这样才能显得尊贵。为了实现这样的目标，从创业之初，就要对你的员工你的产品提出近乎变态的要求，坚持保持90分以上的品质。

软件和互联网行业相对于传统行业有一个明显优势，就是软件开发完毕后成本几乎为零。假设我投资5万元做了套软件产品，我卖500块，2000块还是5000块，付出的成本都是一样的。如果我想打击竞争对手，我就卖500块；如果市场上没什么竞争，我就卖5000块。传统行业有着原料，运输，生产，设备，仓储等许多方面的成本。所以基本不可能90分的品质60分的价格，因为你成本就80了，你最低也就81卖。但这样你又丧失了竞争优势，所以只能随大流做中低端产品，最后就是同质化竞争，大家砸价格，搞得利润率很低，很辛苦又赚不到那份辛苦的钱。

激进和保守

创业就是在激进和保守之间寻找平衡。太激进了，请了过多的人，花了太多的钱，一时半会儿又收不回来，资金一断就危险了，裁员是所有管理手段中最打击士气的一种，但这时候又别无选择，初创企业很容易一蹶不振；太保守了，该花的钱不花，该请的人不请，该办的事儿不办，又会坐失许多的机会，造成企业成长缓慢的局面。呵呵，做企业真的是既有挑战性，又其乐无穷，可以最大程度上磨练你的意志和能力。

如何带新人

与其说我是“带新人”，不如说是“虐新人”。最近带的一个是2013年的毕业生（也是我公司的合伙人），我的做法是这样的:先给一个最简单基础的指引，告诉他需要用到哪些技术，哪里可以查到资料，整个过程大概半个小时。然后就丢给他一个实际的项目让他去做，并且只给他一周时间，根本不理会他从来没有接触过类似的项目，也不考虑这是他第一次上手。实际上，这个项目就算是有两年工作经验的人，也需要一周时间。然后我就开始看着他挣扎，看着他绞尽脑汁，看着他熬夜到凌晨两点钟，看着他痛苦得想哭。我默默的观察却无动于衷，直到当我感到他已经精疲力竭、无计可施的时候，再伸出援手，指点一下，给他一点希望，然后看着他继续挣扎。就这样反复三四个回合，一个月后，他已经不输于两年工作经验的人了。

这和小时候学游泳有一点类似，管你会不会游，直接丢进深水区，看着你哭叫，看着你挣扎，就是不出手，直到你精疲力尽那一刻，再把你拉出水面，告诉你哪里做得好，哪里做得不好。

过程虽然痛苦，但却是进步最快的方法。