老路《用得上的商学课》学习笔记（11-15课）

Bertha 。 2021-11-01 12:22 195阅读 0赞

第3章 博弈，也是有价格的（微观经济·博弈论）

### 第11课 囚徒困境 ###

一句话理解囚徒困境：背叛，也是有价格的，而聪明人懂得怎样让这个价格高到对方不会背叛。

> **囚徒困境**
> 
> 囚徒困境最早是由普林斯顿大学的数学家阿尔伯特·塔克在1950年提出的。它告诉我们，每当个人利益与集体利益发生冲突的时候，足够理性的人会优先追求个人利益，正所谓“人不为己，天诛地灭”。但是，当大家都从利己角度出发的时候，结果却往往是损人不利己。

要想摆脱囚徒困境， 有以下三种方法。

**第一，增加背叛的成本。**

比如非常有名的文成公主与松赞干布和亲。

**第二，引入第三方。**

第三方支付作为一种信用中介，消除了买卖双方背叛的可能性，从此电商开始了爆发式的增长。

**第三，重复博弈。**  
景区的饭店一般味道比较差而且很贵，就是因为这是一锤子买吗，没有重复博弈的关系。

**总结**

被“背叛”这样的经历应该是很多人都有过，归根结底还是背叛成本太低了，“聪明人懂得怎样让这个价格高到对方不会背叛”。

2019.7.31

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### 第12课 人质困境 ###

一句话理解人质困境：出头，也是有价格的。而聪明人懂得怎样让这个价格低到对方愿意出头。

> **人质困境**
> 
> 在一群人面对威胁或损失时，“第一个采取行动”的决定是最难做出的，因为“出头鸟”往往会付出惨重的代价，因此也有人把人质困境叫作出头鸟困境。

如何打破人质困境？

**第一，力挺“出头鸟” 。**

NBA的球员即使蒙受损失也会支持工会，同时工会也会出头为球员最大的争取利益。

**第二，保护“出头鸟” 。**

2015年，支付宝创新推出了“扶老人险”。

**第三，奖励“出头鸟” 。**  
单单的保护出头鸟还是不够的，还要奖励出头鸟，比如公司应奖励能够提出意见的员工。

**总结**

如果没有做“出头鸟”的能力，就做好“出头鸟”的保护工作，一味的“明哲保身”最后只会导致全员失利。

2019.8.1

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### 第13课 智猪博弈 ###

一句话理解智猪博弈：成大事者，有所不为才能有所为。

> **智猪博弈**
> 
> 博弈论大师约翰·纳什在1950年提出了著名的智猪博弈模型。他指出，在博弈过程中，无论大猪去不去踩踏板，小猪的最优策略都是等待。

怎样应用智猪博弈？  
**第一，有自知之明，不要轻言“教育市场” 。**

作为竞争中的弱者，跑得过快，以一己之力试图改变市场的认知，会有极大的风险。

**第二，盯紧大猪，它可能是你最好的合作伙伴。**

神州专没有正面参与“烧钱”大战，将自己定位为高端用车服务，和滴滴出行、快的打车形成差异化。

**第三，顺应认知，静静地等待属于自己的风口。**

“风口论”，其实是告诉我们要顺势而为。

**总结**

我们的确是处在分口浪尖上，猪也能飞的时代，至于能飞多远就取决于它是什么猪了。学完这一课最大的感悟是，对于绝大部分人千万别用自己那“一两”去“拨千金”，没什么用，在成长为大猪之前老老实实的“多吃”，但同时也要注意自己的视野，万一你就是那14亿分之1呢？

2019.8.2

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### 第14课 斗鸡博弈 ###

一句话理解斗鸡博弈：狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。

> **斗鸡博弈**
> 
> 斗鸡博弈指两强相争时，最好的结果应该是：其中的一方进，另一方退，双方达成一种不对等的均衡。换句话说，狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。

遇到两强相争之时，具体该怎么做？

**第一，释放信号，展现决心。**

项羽破釜沉舟，韩信背水一战。

**第二，一方妥协，一方补偿。**

比如爱人之间闹了矛盾，差不多的时候一方应主动做出缓解，另一方也要做相应的退让。

**第三，永远考虑机会成本。**   
理论上，机会成本更高的人更容易做出让步。

**总结**

蝇头微利，不要争个头破血流；旗鼓相当，用实力说话；胜算较低，该怂就怂。

但在感情上，两个人挣“对”与“错”，就是走向“错”的第一步。

2019.8.3

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### 第15课 枪手博弈 ###

一句话理解枪手博弈：懂得避其锋芒，身为草根也终有“逆袭”之日。

> **枪手博弈**
> 
> 正所谓“木秀于林，风必摧之”，在关系错综复杂的多人博弈中，一位参与者最后能否胜出不仅取决于他自身实力的强弱，更重要的是各方实力的对比关系，以及各方的选择策略。

在三方博弈的格局中，当己方实力最弱时，你如何才能笑到最后？

**第一，坐山观虎斗。**

有一种选择，便是不让自己踏入争斗的旋涡中。

2011年的“百团大战”中，美团如团购市场上的一股清流，在浮华中专注提升用户体验，踏实地完善产品运营，不该参与的打架坚决不参与，从而实现了最后的“逆袭”。

**第二，联吴抗曹。**

三国时期，蜀、吴联盟抗曹，赤壁一战奠定了日后三国并立的大格局。

**第三，求“包养” 。**

2015年， 携程的综合实力最强，去哪儿网的机票业务领先，而艺龙旅行网在酒店市场上的优势最大。

艺龙旅行网率先看到了未来各项业务整合运营的必然性，选择在最有话语权的时间点，溢价100%出让一部分股份给携程， 一方面自己赚得盆满钵满，另一方面大大减少了竞争带来的恶性损耗。

**总结**

枪手博弈中，如果实力最弱，那就尽量不参与，或者选择联合参与，要么就抱大腿。

Tank

2019.8.4

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